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Pourquoi faire de la publicité en ligne quand on est un petit commerçant ?

Prenons le cas de Bernard, qui se lance dans la vente en ligne d’accessoires pour moto.

Il faut noter que Bernard est un passionné de moto, et lors d’un voyage aux état unis, il a remarqué des accessoires de moto très « fun », qui ne sont pas importés en France.

Pourquoi ne pas se lancer …

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, il est de plus en plus simple de créer une entreprise en France. Surtout maintenant avec le nouveau statut d’ auto-entrepreneur. La création de son entreprise n’est donc pas un problème.

Bernard a besoin également d’une boutique en ligne. Là encore, avec des solutions gratuites mais néanmoins professionnelles pour creer un site et même créer une boutique en ligne comme le propose Wifeo, Bernard n’a pas besoin d’investir en argent ni en temps.

Quelques contacts, négociations avec ses fournisseurs, et commande plus tard, Bernard réceptionne ses premiers produits qui lui permettront d’avoir un premier stock de roulement.

Très vite, notre nouvel entrepreneur se retrouve à la tête d’une société avec une boutique en ligne parfaitement fonctionnel.

Dès la première commande, il pourra livrer son client.

Un client ?

Voila un élément de son commerce que Bernard avait quelque peu négligé. Il pensait que le simple fait d’avoir un site sur Internet et de le référencer dans les annuaires suffirait à trouver les premiers clients. Son idée était ensuite que le bouche à oreille ferait augmenter son carnet de clients.

L’illusion du « Bouche à oreille » fait beaucoup de dégâts dans les créations d’entreprise. Une entreprise ne peut pas attendre 10 ans pour avoir suffisamment de clients.

Les jours passent, et excepté la commande d’un copain qui lui a permis de tester sa boutique, aucun client n’apparait.

Bernard se rend à l’évidence, il ne tiendra pas un mois de plus s’il ne trouve pas de nouveaux clients. La seule solution efficace et professionnelle est une campagne publicitaire, mais par quel média ?

Il est évident que Bernard n’a pas les moyens de passer par une agence, ou de passer des publicités à la télévision ou à la radio. De plus le meilleur moyen de communication pour un site Internet est Internet. Simplement parce que le client potentiel peut cliquer sur un lien et donc directement accéder au site Internet de l’annonceur.

Sur le Web il existe de multiples formules publicitaires :

Affichage de bannières ou d’annonces textuelles

Paiement à l’affichage ou au clic

Affichage sur un site Internet, ou par E-mailling

La solution la plus adaptée pour Bernard est une campagne publicitaire par annonce textuelle, bien ciblée, et avec un paiement au clic.

Les paiements à l’affichage, sont plutôt réservés à de la publicité sur le long terme, et donc uniquement réservés aux sociétés capables de payer des dizaines de millions d’affichages avant d’avoir le moindre retour sur investissement. Les campagnes par E-mailling vous font passer généralement pour un spammeur, donc à éviter.

Certaines plateformes publicitaires par bannières vous permettent d’utiliser leur service à condition de dépenser un montant minimum. Par exemple 500 Euro par mois. Si vous n’atteignez pas cette somme dans le mois et clics, les 500 Euro vous sont malgré tout facturé. Impensable pour notre petit commerçant Bernard.

Parmi des solutions de publicité par annonces textuelles, et ciblées, vous trouverez des formules efficaces mais compliquées à mettre en œuvre. En revanche, BIG-annonces.com est très simple à utiliser et tout à fait à la porté d’un petit commerçant en ligne. Pour faire de la publicité avec BIG-annonces, il suffit de s’inscrire puis de rédiger l’annonce, et enfin de choisir le thème. Après validation, l’annonce est diffusée, et l’annonceur ne règle qu’au clic. La montant du clic varie de 5 centimes à 40 centimes d’Euro en fonction de la demande d’un thème précis

Une solution tout à fait adaptée à notre exemple.

Souhaitons prospérité et longue vie à l’entreprise de Bernard.