Créer un site de vente de lingerie


Comment faire une boutique de vente de lingerie en ligne ?
 

 


Devant la concurrence des sites de vente de lingerie, un nouveau marchand dans ce domaine a intérêt à proposer une boutique sans défaut et complètement optimisée pour une vente efficace.

Il est vrai que la vente de lingerie présente plusieurs avantages. Marge importante, produit léger (donc frais de port réduit), produit séduction donc achat coup de tête, saison étalée sur toute l’année, même si certaine période sont plus propices.

L’aspect de la boutique en ligne de lingerie :
Reflétez dans le design de votre boutique ce que la lingerie représente : la douceur, la féminité, la sensualité. Si vous n’avez pas d’idée, naviguez sur Internet pour voir le style et les couleurs qui pourrait être adapté à votre personnalité et au message que vous desirez faire passer. Il existe aussi des magazins de vente de design de boutique. L’inconvénient, est que vous n’aurez pas l’exclusivité du design, et que vous risquez avoir une boutique identique à une autre.


Créez votre boutique de lingerie facilement

Evitez une introduction animée dès l’arrivée sur la page d'accueil :
Souvent les boutiques de vente de lingerie pensent qu’il est nécessaire de faire un présentation dans la première page. Même si vous prévoyez un bouton ‘’Skip intro’’ ou ‘’Passer l’intro’’, sachez que cette page ne sert à rien commercialement, et même elle fait perdre du temps à votre client. Imaginez que vous ayez une réelle boutique dans Paris, et qu’à chaque fois qu’un client veut entrer dans votre boutique vous lui imposiez un film promotionnel d’une minute. C’est une démarche anti-commerciale.

La photo de mannequin indispensable :
On imagine mal un sous-vêtement sexy posé à plat sur un fond unis. Vous devez séduire, donc vous devez montrer la lingerie portée sur une personne qui la mette en valeur.
Donnez-vous les moyen de d’obtenir des photos professionnelle en recrutant un mannequin professionnel. Elle (ou ils) ne sont pas tous à des prix exorbitant. Vous pouvez par exemple programmer une fois par mois une séance de photos qui vous permettra d’obtenir les photos de vos nouveaux modèles. Si vous n’êtes pas le fabriquant, il est possible que votre fournisseur puisse vous fournir des photographies professionnelles de lingeries. Prévoyez une photo de taille réduite, et une même photo zoomée.

Une politique permanente de promotions :
Faites revenir vos clients dans votre boutique en proposant chaque mois de nouvelles promotions. Le manque à gagner sur la vente de ces articles en promotion sera largement rattrapé par la fidélisation de vos visiteurs.


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Vente de lingerie avec frais de port gratuits :
Le poids d’un string, ou d’un soutien gorge étant très faible, vous avez tout intérêt à proposer des frais de port gratuit et sans limitation. Ainsi, vous prenez un avantage par rapport à vos concurrents qui font payer les frais de port. Mettez bien en évidence que vos frais de port sont gratuits.

N’oubliez pas les hommes !
Qui dit lingerie pense lingerie féminine. Si vous êtes un commerçant, ce serait dommage d’oublier les hommes. Même si cela représente une niche par rapport à la lingerie féminine, vendre de la lingerie pour homme augmentera votre offre et donc votre chiffre d’affaire, vous démarquera de vos concurrents, et vous fera profiter de périodes comme la fête des pères.

N’oubliez pas non plus les femmes fortes :
Toujours dans un souci de faire différent de la concurrence, proposez des tailles supérieures à la normale. Vous pourrez ainsi vous constituer une clientèle fidèle de femmes qui ne trouvent pas de lingeries sexy et moderne dans leurs tailles.


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Une gamme de lingerie pour les femmes enceintes :
Une autre catégorie de clients peut être intéressée par de sous-vêtements. Le futur Papa peut aussi trouver chez vous une idée de cadeau pour la future maman.

Des documentations papier dans le paquet :
Si votre fournisseur peut vous en procurer, glissez dans le paquet de chaque commande de lingerie, les prospectus, petit catalogue, invitation à des salons, et fiches des modèles que vous vendez. Lorsque votre clients va recevoir sont colis, elle prendra du plaisir à regarder ces documents en plus de la lingerie qu’elle a commandé. Si vous pouviez aussi avoir des cadeaux plus intéressants que des documents publicitaire, cela en sera que mieux. Contactez par exemple des parfumeurs pour voir si vous ne pouvez pas obtenir des échantillons de parfum à glisser ans le paquet. Surveille cependant toujours le poids du colis afin de ne pas passer à une tranche tarifaire supérieure.

Des accords avec de magazines féminins :
Contactez des magasines féminins papier ou en ligne pour savoir s’ils désirent que vous placiez dans vos colis un document, une publicité, etc. En échange, vous pouvez faire payer, ou obtenir un cadeau comme un encart publicitaire sur leur magazine. Voila un échange de bon procédé.

Suivez les fêtes et adaptez votre boutique :
Mettez vos pages aux couleurs des fêtes de l’année comme Noel, le jour de l’an, la fête des mères, la Saint Valentin, etc. De plus, à chaque fois, envoyez un email à vos clients pour communiquer sur ces fêtes et votre boutique. Ce suivi suppose que vous puissiez changer votre boutique en ligne en permanence. Dans ce cas, soit vous signer un contrat avec une société de web design dans lequel vous vous mettez d’accord sur un forfait de mise à jour, soit vous faite votre projet vous-même. Faire une boutique en ligne de lingerie est possible même si vous n’avez pas de connaissance particulière en programmation Web. Wifeo vous permet de construire une boutique en ligne gratuitement.


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Mode de paiement par carte mais aussi par chèque bancaire :
Pensez à tous les clients potentiels qui n’ont pas envie de payer sur Internet avec leur carte bancaire. Vous devez leur proposer une alternative comme le chèque. Pour cela vous n’avez qu’à créer une page qui se remplie automatiquement avec les renseignements de la commande, que le client imprimera, et postera avec son chèque. Dans la boutique en ligne Wifeo que vous pouvez faire gratuitement, cette fonction est prévue.

La facturation et la livraison séparée :
Comme une lingerie peut être offerte en cadeau, donner la possibilité à votre cliente de séparer les deux adresses, livraison et facturation. Envoyez alors la lingerie à une adresse, et la facture à une autre. Vous pouvez aussi proposer un paquet cadeau et même d’écrire un petit mot qui accompagnera le cadeau.

Les chèques cadeaux :
Toujours dans le même optique de permettre de faire des cadeaux avec vos produits, essayez d’accepter le plus possible de paiement par chèque cadeau.

Boutique bi-langue :
Certains de vos concurrents n’ont qu’une boutique en français ? Proposez alors une boutique en plusieurs langues.

Un guide des tailles :
Pour être certain que vous n’aillez pas de clients potentielle qui renonce à commander uniquement parce qu’elle ne connait pas sa taille, proposez une page qui explique les tailles et facilite la vie de votre client.


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